Todo sobre las Agencias Inmobiliarias

Si vas a negociar con una Agencia Inmobiliaria, te habrán surgido algunas dudas, como por ejemplo, ¿quién fija el precio de venta? ¿quién paga a la agencia? ¿qué es una agencia inmobiliaria? etc.

En este artículo veremos con detalle las características de las Agencias Inmobiliarias, entre otras cosas.

¿Qué es una agencia inmobiliaria?

No hay que confundir las agencias inmobiliarias con otros actores que participan en la construcción y venta de una vivienda, como una promotora inmobiliaria.

La persona interesada en vender su vivienda acude a la agencia para que sea ésta quien se encargue de la búsqueda de un comprador, así como de intermediar entre el vendedor y comprador para llegar a un acuerdo que satisfaga a ambas partes.

La agencia no tramita hipotecas ni redacta contratos de compraventa, ni se encarga de tasar la vivienda. Bancos, notarios o tasadores son quienes se ocupan de ello.

¿Porqué recurrir a una agencia inmobiliaria?

Porque son profesionales y suponen un ahorro de tiempo y esfuerzo para el vendedor.

Son fundamentales a la hora de negociar el precio final de venta, ya que tienen un conocimiento real de la situación del mercado y fijarán el precio más acorde, algo que también dará confianza al comprador.

Y ellas también tienen interés, como el que acude a ellas, de vender la vivienda en el menor tiempo posible y con el mayor beneficio para el cliente.

¿A qué agencia inmobiliaria acudir?

Durante el ‘boom’ inmobiliario afloraron miles de agencias que aprovecharon la coyuntura favorable. Con el fin de la burbuja, sólo han sobrevivido aquellas que actuaron sin especular y sin dejarse llevar por la ola positiva, o, al menos, no hasta el nivel de las 40.000 que cerraron en apenas un año al inicio de la crisis.

El mercado de agencias se ha ‘limpiado’.

Lo recomendable es recurrir a una agencia con un prestigio reconocido, que no siempre son las más conocidas.

Es importante investigar, preguntar a quienes han tenido que recurrir a los servicios de una agencia sobre referencias, modos de trabajo, resultados y los criterios para ofrecer un posible comprador con el objetivo de comprobar que estos no tienen problemas de financiación.

¿Quién fija el precio de venta?

La última palabra siempre la tiene el vendedor.

La agencia puede hacer una estimación, pero puede hacerlo según sus intereses: un precio bajo para hacer una venta rápida y obtener liquidez a través de la comisión o un precio alto para obtener, precisamente, una comisión mayor.

Lo mejor es que el vendedor conozca en qué niveles se encuentra el mercado y no alejarse, ni al alza ni a la baja, de la estimación de un tasador independiente.

¿Qué tipo de gastos conlleva acudir a una agencia inmobiliaria?

El coste por los servicios de la agencia depende de una comisión por la venta final del inmueble.

Esta comisión puede variar según el tipo de acuerdo al que se llegara a la hora de contratarla.

En muchos casos, la comisión puede superar el 3% del precio de venta de la vivienda, llegando incluso a cifras del 5%.

Lo razonable es fijar una comisión que se aproxime al 3% (sin contar el IVA), y que el pago se realice una vez firmada la venta.

¿Quién paga a la agencia?

En la mayoría de los casos, es el vendedor de la vivienda quien se hace cargo del pago de la comisión, pero también existe la posibilidad de que sea el comprador quien la sume al precio que va a pagar por la vivienda o que sean ambos.

Sin embargo, la práctica más común es la primera de ellas, ya que la agencia se arriesga a perder al comprador si le exige el pago de la comisión.

¿Cómo puedo prevenirme de posibles problemas?

Es importante que el agente intermediario posea un seguro de responsabilidad civil.

Con él, el usuario quedará protegido ante cualquier negligencia o problema que pueda derivarse de la actuación del agente, como la falta de información sobre las condiciones del inmueble o que no tenga en cuenta ciertos aspectos sobre la vivienda, como por ejemplo, que exista una hipoteca pendiente.

Además, en los últimos meses el propio sector de las agencias inmobiliarias ha aprobado un marco regulador, un Código de Buenas Prácticas, con el que quieren ganarse la total confianza de los consumidores.

¿Debo preocuparme si la agencia inmobiliaria no encuentra comprador?

En la coyuntura actual, lo más frecuente es que no encontremos un comprador de una manera rápida. Por ello es bueno no impacientarse y no llegar a acuerdos de exclusividad con las agencias.

Es importante estar al tanto del trabajo de la agencia, pero sin inmiscuirse en el trato entre ésta y los posibles compradores, aunque sí estar a total disposición de éstos y adaptarse a sus horarios de visita de la vivienda.

¿Se puede trabajar con varias agencias al mismo tiempo?

No hay ningún impedimento legal para que el vendedor acuda a varias agencias para tener más posibilidades de vender su vivienda y sólo pagar a quien se la venda.

No obstante, la mayoría de las agencias exigen un encargo de exclusividad para comenzar a buscar un comprador.

Lo más recomendable es no aceptarlo, para que las opciones de encontrar un posible comprador aumenten, o incluso, para tener la libertad de buscarlo por nuestra cuenta y no tener que pagar una contraprestación a nadie.